5月24日，韻達股份發(fā)布公告，擬通過(guò)全資子公司“寧波福杉”作為戰略投資者認購德邦股份非公開(kāi)發(fā)行的股票。寧波福杉擬以自有資金和自籌資金認購6.14億元，擬認購數量約為6674萬(wàn)股，交易完成后將持有德邦股份的股權比例約為6.5%，本次交易構成關(guān)聯(lián)交易，不構成重大資產(chǎn)重組。
官方表示，德邦股份、韻達股份雙方分別作為大件快遞行業(yè)和快遞行業(yè)龍頭企業(yè)，本次認購完成后，擬充分利用各自領(lǐng)域的業(yè)務(wù)能力和資源，實(shí)現優(yōu)勢互補，將共同提升市場(chǎng)占有率，加強雙方市場(chǎng)競爭力，增強雙方的持續盈利能力及提升品牌價(jià)值。
根據公告，德邦股份、韻達股份雙方擬充分發(fā)揮各自產(chǎn)品、服務(wù)經(jīng)驗、品牌價(jià)值及業(yè)內資源等相關(guān)優(yōu)勢，在市場(chǎng)拓展、網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化和集中采購等方面進(jìn)行合作。
在市場(chǎng)拓展方面，基于雙方各自在大小件快遞、零擔等各業(yè)務(wù)方面的優(yōu)勢經(jīng)驗，通過(guò)交叉銷(xiāo)售，雙方推進(jìn)實(shí)現銷(xiāo)售資源共享。在部分時(shí)間或部分區域，如若德邦股份、韻達股份雙方在各自不能獨立滿(mǎn)足客戶(hù)的產(chǎn)品需求時(shí)，在價(jià)格、服務(wù)等相關(guān)條件同等的前提下，可優(yōu)先推薦客戶(hù)使用另一方相關(guān)產(chǎn)品，或者可優(yōu)先選擇另一方共同合作開(kāi)發(fā)該客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供對應的快遞、零擔、供應鏈等多產(chǎn)品的一體化服務(wù)。對于此類(lèi)客戶(hù)，德邦股份、韻達股份雙方應該按照各自的資源貢獻及相關(guān)協(xié)議約定，分配對應比例的收益。
在網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化方面，雙方其中一方有分撥中心、運輸車(chē)輛和末端網(wǎng)點(diǎn)及相關(guān)業(yè)務(wù)資源需求時(shí)，另外一方如若有對應的富余配套資源，德邦股份、韻達股份雙方在滿(mǎn)足效率提升、成本優(yōu)化等前提下，在市場(chǎng)價(jià)格及其他重要商務(wù)條款同等的情況下，全網(wǎng)或部分區域可優(yōu)先向對方共享分撥中心、運輸車(chē)輛和末端網(wǎng)點(diǎn)及相關(guān)業(yè)務(wù)資源。
在集中采購方面，雙方集中采購各類(lèi)裝備和材料，包括IT設備、包裝材料以及其他輔助設備等，實(shí)現規?；山当?。德邦股份、韻達股份雙方共享優(yōu)質(zhì)供應商和資源采購計劃，在同類(lèi)資源需求和相同采購條件下，優(yōu)先選擇對方為聯(lián)合采購商。