郵政快遞撐起一片天：山鄉“煩惱果”變臉“致富果”

金秋十月，清風送爽。博山區源泉鎮獼猴桃進入了最后收獲期，西高村翟慎洪種植戶最后一批晚熟的獼猴桃發運上海的客戶。見到我們這些忙碌封箱準備航運郵政綠興奮的說，“郵政快遞就似“說書的嘴演戲的腿”快著呢，想不到俺沒坐過飛機，俺種的山果卻坐上了大飛機，城里人吃上俺這山旮旯里的奇異果”。

     談起郵政助農銷售獼猴桃，老翟一臉的感激，“不豐產時盼豐產，豐產了還成了愁，獼猴桃成熟期集中，保質期短，往年是自產自銷，或是水果販子收，銷路成了果農們的愁悵事，現在好了，郵政幫我們找到了銷路，不僅銷路好，價格還高，真是由原先的煩惱果變成致富果”。他道出了十里八鄉獼猴桃種植戶的心聲。

博山區源泉鎮是山東省最大的獼猴桃基地，是北方發展獼猴桃種植的最佳區域之一，得天獨厚的生態條件和標準化的科學管理，成就了“博山獼猴桃就是有點甜”的美譽，博山獼猴桃也被授予國家地理標志證明商標。

博山獼猴桃種植面積已近3萬畝，年產量達4萬余噸，采摘成熟期在8月中旬至10月上旬，時間較為集中，隨著產量的增加，加上博山源泉鎮地處大山深處，交通不便、信息渠道單一等因素制約，如何把獼猴桃以速度快、價格高成功銷售出去成了獼猴桃種植農戶的急難愁盼。

三級聯動“組合拳”

為做博山獼猴桃銷售規模，淄博郵政公司改變往年博山區分公司單打獨斗模式，組織全市各區縣分公司赴博山原產地進行派駐，發揮整合規模優勢，形成市郵政公司領導主責、區縣分公司主抓、派駐點主干，三級聯動貼近銷售市場一線，淄博郵政公司一把手既是指揮員也是首席營銷員，即掛帥又出征，督導到田間地頭。組織市、縣兩級黨員突擊隊，“黨員紅”深入郵件處理中心、代寄點、果園等基層一線，全程參與獼猴桃收寄處理工作。

8月26日，淄博郵政公司全市在博山召開獼猴桃項目啟動會，集合郵政資源優勢，聯合寄遞、文傳、金融和渠道四部門聯動，為博山獼猴桃有序健康營銷，首次出臺了2024年全市郵政獼猴桃綜合營銷活動方案。

淄博郵政公司宣傳造“市”，聯系專業廣告宣傳公司制作獼猴桃寄遞宣傳視頻，創新線上宣傳，組織全體員工轉發，深挖獼猴桃文化、產業價值，將獼猴桃項目打造成郵政服務農村電商、助力鄉村振興的惠農合作標桿項目，塑造“中郵惠農”服務品牌的淄博郵政樣板，擴大博山獼猴桃的知名效應。

精耕細作田間地頭做好種植戶對接，三輪走訪獼猴桃種植戶，7月低完成了第一輪客戶走訪，對種植面積、產量，電商銷售渠道及預售情況進行摸排。8月上旬完成第二輪客戶走訪，完成條幅及海報的張貼，完成客戶和資費的申請工作。8月中旬完成第三輪客戶走訪，與客戶進行敲定合作意向，進行發件前的準備。

啟動會后，各區縣根據獼猴桃種植園分布情況選定派駐地址，設備、車輛、人員三到位，派駐點開始收寄，博山共完成40處駐點布置。不唯計劃唯市場，全市累計收寄38.8萬件。

多方聯手渠道寬

多方入手，暢通銷售渠道，通過田間直播、“郵樂網+原產地認證+地方郵政+農村合作社+農戶”等多種運營模式,實現了“線上+線下”“網點+站點”的銷售渠道，構建獼猴構網銷平臺，助力博山獼猴桃行銷四方。

淄博郵政構建郵政直播矩陣，積極整合“人、貨、場”三大場景，派直播小組輪流在種植基地每日開展電商帶貨直播，抖音線上直播團隊入駐獼猴桃園開展原生態場景直播，累計實現訂單6940單，實現收入21.12萬元，形成特店鋪單日營銷額最高3.6萬元，直播間單場曝光人數最高10.45萬人次。

郵樂線上主打15枚獼猴桃精品裝，通過朋友圈轉發、郵樂店主群推手推廣、郵樂線上直播等方面，累計實現銷售12000余單，實現銷售額28.68萬元，在郵樂網組織的獼猴桃專場直播實現訂單8000余單，直播交易額近20萬元。

郵政支局優惠購主推獼猴桃銷售，通過郵樂優鮮APP組織全市范圍內的獼猴桃團購活動，形成社區拼團訂單7800余單，社區團購交易額達到27.22萬元，助力了博山獼猴桃做大規模。累計銷售2.68萬單，拉動寄遞業務量1.9萬單。

    (作者：淄博市快遞協會 許文勝）